名烟名酒店经营管理系列之三
主 持 人：记者 张静
嘉宾：河北金正酒业有限公司总经理 王海龙
采纳品牌营销机构资深营销顾问、培训部总监 赖奕宪
最近几年，越来越多的咨询公司活跃于中国酒水界，从酒厂到经销商，大家都充满了好奇，都想借力使力，使自己的企业获得长足发展。现在，实力强的经销商也按捺不住了，也要请个外脑来帮忙。但请外脑应该注意什么呢？应该如何使用好他们呢？本期，我们特意邀请了已经聘请了外脑的河北金正酒业有限公司总经理王海龙以及致力于经销商发展研究方面的采纳品牌营销机构资深营销顾问、培训部总监赖奕宪共同探讨这一问题。
请外脑是趋势
主持人：王总，我知道您已经聘请了外脑了，我想首先问您一下，到目前为止，您觉得自己的这一决定正确吗？
王海龙：我觉得聘请外脑是非常正确的决策。聘请了外脑之后，通过他们的介绍，我眼界放宽了，而且他可以为我做出目标市场的详细调研报告和进入建议，这些对于长期固守于一方的我和我的团队来说，很有价值。我认为，公司要发展，就必须借助外界的不断刺激与碰撞。
事项一：如何选择外脑
主持人：我们提到咨询公司就会首先条件反射似的想到北京、深圳那些大名鼎鼎的公司，这类公司收费并不低啊，请他们合适吗？
赖奕宪：并不是大的公司就适合经销商。对于经销商来说，选择合适、合理的咨询公司，是成功借用外脑的最关键一步。而且与咨询公司不仅要谈价钱，更要谈项目由哪些咨询师来提供服务，咨询师的简历一定要提前看到。毕竟经销商找咨询公司，也是近两年才兴起的事物，由于不懂，再加上咨询公司要照顾财大气粗的大企业，所以很可能会派一些虾兵蟹将为你服务。结果很可能钱没少花，却没办成事。
报价方面很难用一个标准来衡量。国内一线大公司，如采纳、联纵智达，服务费用基本在15~25万/月之间，全国性二线咨询公司，规模在三十人左右的，收费可能会在5万元/月左右，区域性的咨询公司，一般就在5万元/月以下了，规模再小的，价格会更低。
也许经销商会想，大公司我们请不动，干脆选择一个三五人的小公司吧。我个人建议经销商不要冒这个险。这样的工作室，大多是领头羊比较专业，其余的都是实习生，等于你花数万块顶多似请了一个职业经理人。且小公司易犯的毛病就是不全面，只强于某一方面。
还有，请来外脑前，经销商一定要明确需要外脑做哪几个方面的事情，是给产品定价还是渠道开拓，还是宣传策划等。外脑毕竟不是万能的，让外脑自己发现问题解决问题更是行不通的，毕竟有很多事情他们不了解。
王海龙：我先后和四个咨询公司接触过，其中不乏全国知名的咨询公司，但我感到他们把主要精力都用在了酒企业上，动辄就是谈钱，每月派上一两个人，过来住上两三天就走了，对我公司基本没怎么了解就拿出一份建议方案，结果方案根本起不到什么效果。
现在我们选择的公司是中型规模的咨询公司，他们更加珍惜每一次的合作机会。现在围绕我们公司的不足进行三个方面的服务工作：产品、促销品的定位；定价；广告宣传的策划。我们之间充分信任，每一个方案的决策权在我们手上。在相互信任的基础上，他们所提出的建议，65％以上我们都会采纳。从效果上来看确实不错。
